2000年世紀之交，注定會有許多不平凡的事發生。
這一年，是貴州醫藥行業大洗牌的開始。此時，在貴州醫藥行業打拼了10余年，年僅34歲的姚廠發已是知名藥企——貴州漢方集團有限公司的股東之一，擔任公司副總經理。
這一年，剛滿一百周歲的老字號藥企“德昌祥”改為民營，3年后被漢方集團并購。
人生如局，姚廠發與“德昌祥”就此共謀一局。
破局
貴州是全國重要的動植物種源地和四大中藥材主產區之一，全省共有中藥材品種4802種，居全國第2位，成就了“黔地無閑草，夜郎多良藥”美譽的同時，一批批因藥而生的企業也從這遍地靈藥的土壤中生長而出。創立于1900年的貴陽德昌祥制藥企業，是貴州最早的制藥廠，也是貴州現存最早的工業制造企業。
如果說鴉片戰爭以來，許多企業在一枯一榮間稱之為代的話，德昌祥1900年至今的百多年歷程可評之為紀。“紀常與恐龍之類的龐然大物相連，比如侏羅紀。然而，經歷了一個世紀輪回的德昌祥要長成‘大恐龍’尚待時日”。姚廠發認為。
據了解，盡管2003年漢方集團成功并購德昌祥，但因長期的國有體制貫性始然，并購的最初幾年里，由于文化價值觀和經營理念方面與并購方存在巨大差異，以至于派駐人員與德昌祥原有主要班子成員的沖突和矛盾不斷激化，整合幾近失敗。公司銷售收入很不理想，已連續多年虧損。
2006年，姚廠發臨危受命出任董事長接掌德昌祥。
“對沖并購后的人力資源整合和市場的壓力，有兩種姿態，一種是做被動的鴕鳥，另一種是主動自我革命，建立激發內驅動力的企業體制。”姚廠發給出藥方：重構符合市場經濟思想價值觀念，尋求與市場的最佳結合點，重塑以“德”為主線的企業文化。
如果只基于自己少量的市場占有率贏得更大發展，無異于拔自己的頭發脫離地球。更何況企業的發展必須與市場運營手段和現代管理制度相匹配，只有一只輪子的德昌祥怎么能長久平衡可持續行駛？ 姚廠發的思考進一步展開。他認為，一個百年老字號在自我的發展中，也需要一個改變的過程。這種改變將著重體現兩個回歸即：企業文化的回歸與超越，改革改制以做到真正的市場回歸與創造。通過二者的回歸，不斷形成企業以及員工的文化自覺，加強對產品和市場的研判能力，做到知已知彼，以更加適應社會發展需要。
幾經波折，德昌祥最終找回了主動的起點，自信的站在了新的起跑線上。
回歸
據史料記載，早在明成化年之前，貴州就有了管理中醫的政府機構，但中醫事業發展依然緩慢。1900年，清光緒二十六年，楊德軒和劉輔臣創辦了藥鋪，命名為“德昌祥”，寓意“以德為本，昌盛吉祥”。
最初，德昌祥主要以經營地道藥材及成藥為主、名醫坐堂看病為輔，是國內頗具影響力的知名商號。1938年，向制藥轉型，成立德昌祥制藥廠；1955年，公私合營；1967年，德昌祥更名為貴陽中藥廠；2000年，國營貴陽中藥廠改制，更名為貴陽德昌祥藥業有限公司。2003年，德昌祥歸入同是制藥企業身份的漢方集團旗下至今。
在姚廠發看來，這既是企業的發展歷程，又是一段歷史的記憶，更是民族經濟發展的活的見證。其獨有的文化內涵是德昌祥擁有的核心優勢，誠信、童叟無欺、不偷工減料等，這些都是德昌祥一直在堅持的品格，卻往往又被忽略掉了。為此，姚廠發甫一上任便果斷動刀切口，去掉國有體制的一些消極思維和行為，用整整5年的時間，讓企業回歸本真。
“為政以德，譬如北辰，居其所而眾星拱之。”姚廠發經常將這句話掛在嘴邊。于他而言，為政要講德，為商更要講德。當市場經濟進入成熟階段，商業對契約規則的呼喚、社會對高尚精神的需求越來越強烈，傳統道德將會受到重視和尊重，一個忽視商業道德的企業終不會長久。在他看來，企業在發展過程中，不僅不能逾越德的標準和底線，還要以德作為指導企業行動的依據。這就是企業的價值觀所在，這將是企業發展過程中與員工一起共同形成的追求目標和行為準則。企業在逐利時，不但要遵紀守法，還要遵守一些超乎法律之外的道德準則，比如誠實守信，公平待人、照顧公眾的利益等。
姚廠發進一步詮釋：德昌祥的“德”文化可以從兩個層面來闡述，一是企業層面，它具體體現在“以德制藥，以德治業”的經營理念中。一定要堅守商業道德，不取不義之財。所制造藥含量真實，療效確切。以德制藥，德在藥中。同時，企業要守誠信，施仁愛，遵禮儀，明是非，以德治業，內求業昌人祥，外求互惠共贏；除病健民，扶弱濟貧；二是員工層面。它體現在員工修養方面。倡導德昌祥人要內修五德，從“忠、誠、仁、廉、儉”五個方面嚴格要求自己，處理好內部關系，做一個優秀的公司員工；外修五德，從“信、義、禮、智、勇”五個方面嚴格要求自己 ，處理好外部關系，做一個出色的企業代表。
“縱觀德昌祥歷史，之所以每一次都能度過嚴寒，憑的就是堅持制藥和以德制藥。”姚廠發認為，這就是德昌祥企業文化的精髓。德昌祥自成立以來，尤其注重質量問題。堅持選用地道藥材、優等原輔料。嚴格執行工藝要求，不偷工減料、不縮減配方，不浮躁、不追風、一心只做好藥。在原料采購方面，除了實施一套嚴格的管理制度以保證質量外，還聘請藥材鑒別權威專家再次進行質量把關。與此同時，還積極建設GAP藥材種植基地，在更好的從源頭保證藥材質量的同時，也讓當地老百姓脫貧致富。
“一百年的企業堅守的是什么、沉淀的是什么？我想，首先堅持是傳統的中國文化，這個傳統的中國文化，就是我們堅守了道德的底線。到今天為止，‘以德制藥，以德治業’的企業文化已然成為了德昌祥發展的靈魂所在。”姚廠發堅定地說，“我相信，任何時候，德昌祥都能以‘問診天下’的胸懷和‘藥濟蒼生’的悲憫，承擔起振興民族醫藥產業的重任。 ”
創新
有數據統計，中華老字號品牌價值排行前100位的企業總價值超過1萬億元，平均每個老字號的品牌價值高達100億元。與此同時，人們生活方式的變化所帶來的需求、喜好的變化以及科學技術的挑戰等所帶的難題也考驗著眾多“老字號”。
德昌祥則正走在一條由傳統邁向現代的平衡木上。現實的環境并不容樂觀，其中有著相當的的風險。要邁過這一段險路的保障是手中的那根平衡桿，它的一端叫傳承，另一端是創新。如何把握好兩者之前的平衡，考驗著領導者的智慧。
姚廠發告訴記者，一直以來，德昌祥藥業遵循傳統文化，不斷吸收中醫藥文化精髓，繼承和發展傳統中醫藥，一直保持中醫藥理念和臨床應用的特征、特色和優勢，為進一步發揚光大傳統中醫藥，德昌祥藥業不斷開拓創新，實現基于傳統中醫藥又超越傳統中醫藥的模式，依靠現代先進科學技術手段，遵守嚴格規模標準，研究出優質、高效、安全、穩定、質量可控、服用方便，并具有現代劑型的新一代中藥。
以德昌祥的拳頭產品婦科再造丸為例，其為近代名醫王聘賢先生所創，內含42味中藥材，組方奇特，在其75年的生產銷售過程中，德昌祥藥業不斷對該藥品進行研究創新，特別是近年來更是加大力度持續地提升產品工藝和質量。2003年，德昌祥藥業與貴陽醫學院、貴州省天然產物化學重點實驗室合作，對該產品的藥效學、急性毒理學、新適應癥臨床驗證試驗及質量標準進行了研究，歷時兩年，完成了相應研究工作；2004年，婦科再造丸獲得國家知識產權局頒發的發明專利證書；2011年，啟動實施該產品的二次開發研究項目并穩步推進。
隨著近年來中藥現代化進程的推進，德昌祥藥業在保存著傳統手工制丸、母雞油酥三七等傳統工藝的同時，還在老藥新用、二次開發研究、瀕危藥材替代等方面發力，進行產品的深入研究。同時在原有技術設備的基礎上，采用液相測定含量，引入指紋圖譜技術，更有效的控制產品質量，采用微波消解加強生產中第一個環節的可控性。另外，為保證中藥材的地道性，德昌祥藥業在貴州省建設藥材ＧＡＰ基地數萬畝，并還將繼續擴大種植面積。近年來，光研發創新投入資金已累計達數千萬元，擁有片劑、膠囊劑、顆粒劑、丸劑、散劑、合劑、糖漿劑、氣霧（泡沫）劑、煎膏劑等十二種劑型。
2014年9月，由貴陽德昌祥藥業有限公司牽頭承擔的“民族藥產品的研發與技術提升”課題獲得國家科技重大專項立項支持。其子課題“苗藥芪膠升白膠囊技術改造及再評價研究”第一次入圍國家“重大新藥創制”項目，這為德昌祥民族醫藥品種提升與二次開發邁出重要一步， 此項研究就是從組方原料、制劑工藝、全面質控、藥效學評價、臨床再評價上構建一個完整的創新鏈條，進行全方位創新，建立具有先進水平的技術平臺，形成支撐我國民族藥自主發展的技術體系。對貴州乃至我國民族醫藥產業發展均具有重要的意義。
依托“苗藥芪膠升白膠囊技術改造及再評價研究”項目，立足現有的民族藥品牌，加大科技投入與研發，為德昌祥打造成大醫藥集團的構想搭建了平臺。正當德昌祥為構建大醫藥平臺頻頻出手之時，貴州將稱之為‘姊妹篇’的大數據、大健康作為經濟重點發展戰略，則為德昌祥謀變數據時代深耕大健康創造了機會。
“多年洗禮與沉淀，流傳下來的一張張古方，積累下來的忠實用戶群,是德昌祥的一筆寶貴財富。德昌祥的百年發展史本身就是一個不可多得的黔藥發展大數據。”姚廠發表示，如何在這樣一個數據時代掌握先機，讓大數據成為創造財富的加速器，謀求更大發展是今后很長一段時間德昌祥將要研究的重要課題。
為此，德昌祥提出了“傳統國粹現代化,民族瑰寶世界化,傳統行業電商化”的新戰略。并率先在貴州制藥行業推出“德昌祥中醫藥傳習館”，通過互聯網手段,線上傳播、線下體驗。憑借貴州豐富的中藥材原產地資源向精制黔藥產業的目標進軍。
據了解，德昌祥在全國中醫藥行業的影響力與日俱增。在國家中醫藥管理局、中國中藥協會、中國中醫藥研究所的支持下，德昌祥發起推動，整合國內中藥制藥九大老字號、近百家中醫藥傳統診療館、近1000家終端經銷商單位、數十萬家終端藥店中醫藥專柜等,集科研、種植、生產、醫療、批發、零售等六大業態,打造龐大的中醫藥全產業鏈資源聚集體。而隨著大健康產業的發展，德昌祥將圍繞健康和養生，形成一系列為百姓健康服務的產業。在中藥材種植方面，擁有丹參、桔梗、黃精、血人參等藥材基地近萬畝；對苗藥血人參開展了野生馴化和規范化種植研究。而種植出來的藥材，一部分供應給工廠生產藥品，另一部分將開發成養生產品，比如茶飲、飲料等等。同時，公司還計劃發展養生館和大藥房，作為德昌祥產品的展示地和德昌祥文化的體驗地。
“在做好現有品牌的同時，德昌祥將完善種植、加工、研發、中藥養生產業鏈，使公司形成種植、加工、生產、銷售、養生等大健康產業發展格局。”姚廠發說。
德昌祥的大健康布局已然落子。
人物名片：姚廠發，工商管理碩士學位，曾任銅仁中藥飲片廠供銷科科長、工會主席、副廠長以及貴州漢方制藥總經理，現任貴州漢方集團有限公司董事、副總經理，貴陽德昌祥藥業有限公司董事長。
