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　　2009年1月16日，貴陽德昌祥藥業有限公司2008年度銷售總結會在美麗的紅楓湖華城興隆國際會議中心隆重召開。出席本次會議的領導有：漢方集團總經理張岳先生、貴陽德昌祥藥業公司董事長姚廠發先生、貴陽德昌祥藥業公司總經理蔣曉文女士、財務總監杜鑒韜先生、副總經理馬衛東先生、人力行政總監羅戰彪先生、集團財務經理李艷女士，以及公司銷售總監鄒曉生先生、市場總監陳宇航先生，公司各市場主要負責人、銷售人員、銷售管理及服務部門人員參加了本次大會，本次會議由羅戰彪先生主持。

　　銷售管理部王燕經理首先通報了08年公司整體銷售營運情況，各市場的優秀代表、市場總監陳宇航先生、銷售總監鄒曉生先生分別匯報2008年度工作總結及2009年的工作規劃。2008年公司各市場發展迅速，銷售增長較快，實現了公司年初制定的銷售回款目標。尤其招商部、云南市場、遵義市場取得了十分可喜的銷售業績。

　　會議結束前，公司總經理蔣曉文女士作總結發言，蔣總說：首先，感謝集團公司張總、公司董事長姚總對德昌祥經營班子的支持和幫助;2008年公司的經營情況創造了增長速度、回款總額兩項歷史記錄;貴州市場進入恢復性增長階段;遵義、云南市場連續8年取得省內排名第一和省外排名第一;云南市場的終端推廣活動，推動了市場順利完成08年銷售任務;貴陽終端團隊，在經理和主管的培訓提升下，為德昌祥培養了一支強有力的后備軍;另外一個亮點就是市場部更加精準、貼地、優化的媒介組合，保證對銷售回款的支持和拉動，同時對公司利潤目標的實現作出貢獻。總之，2008年初看來高不可攀銷售目標，在我們團隊全身心投入下，我們順利完成了!而且我們管理團隊的管理水平、戰斗力都得到進一步提高!

　　但是，08年工作同樣存在一些不足。首先是銷售高層問題。主要表現在：制度精細化不夠，無法執行;終端工作系統性差，終端工作標準化不夠;管理力度差;對政策沒有規則，管理的隨意性，領導貼近一線的指導不夠。

　　2009年公司銷售目標已經明確。2009年整體銷售工作將按照招商部、貴州市場部、省外OTC、臨床部四大版塊運作。在09年銷售工作中，做好七項工作：

　　1、完善基礎制度;

　　制度必須落地性，可操作性。用市場檢驗、考核、總結、調整。

　　2、商業渠道的整合和梳理;

　　3、大型促銷活動、日常促銷活動方案的規劃;

　　4、媒體投放：定位準確、投放精準;

　　5、加強考核：成立稽查部，實行末位淘汰;

　　6、后勤管理系統：快速運轉，貨源保障，終端品保障;

　　7、人力資源：加大人才培養，提升各級崗位人員培訓工作。

　　2009年，每個員工從提高自己的綜合能力著手，用心做好每件事。真正實現德昌祥歷史的大跨越，共鑄新的輝煌。

　　接著，公司董事長姚廠發先生作總結性講話。姚總說：08年對于國家、公司、個人都是特殊的一年，但是公司全體同仁堅強完成了公司目標，各項工作取得長足進步。具體體現在以下七個方面：

　　一、整個團隊的管理、經營水平在提高、業績在上升;

　　二、展現團結、求實、奉獻的精神;

　　三、員工的思想相當穩定，對公司信任感加強;

　　四、公司外部環境在改善，品牌作用在增強;

　　五、公司整體戰略在08年得到發展;

　　六、新時期德昌祥價值觀得到體現;

　　七、干部隊伍責任感、使命感在增強;

　　同樣，08年也存在一些不足之處：

　　一、銷售團隊的本位主義思想嚴重，缺乏大局觀;

　　二、對市場變化的應對緩慢、弱;

　　三、管理中大而空，虛而浮的現象依然存在;

　　四、管理隨意性，個人管理游離公司管理之外的現象依然存在。

　　董事長姚廠發先生對團隊在09年的工作提出了四個要求：

　　1、迎挑戰，找機遇，配資源;

　　2、強管理，抓落實;

　　3、統思想，快反應;

　　4、 保增長，出效益。

　　姚總以《行道難》：長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海!的詩句結束講話，勉勵大家為實現2009年經營目標共同努力奮斗。

　　出席本次會議的漢方集團總經理張岳先生在會議進行中代表集團作重要講話：對德昌祥08年圓滿完成銷售任務表示祝賀，08年成績的取得離不開管理團隊的共同努力，高度贊揚德昌祥管理團隊是一支能打硬仗、打勝仗的優秀團隊。對09年工作提出幾點要求：完善工作不足，提倡創新思想，重視人才引進和培養;通過規模提升，促使利潤提升，真正推動德昌祥品牌的延伸，體現百年品牌的價值。整個會議在熱烈、激情、團結、奮進的氣氛中圓滿結束。

　　1月17日，公司聘請專業培訓師開展為期一天的員工拓展培訓，銷售系統各部門員工均參加了本次培訓，取得了良好效果。

　　1月18日—19日，市場總監陳宇航先生組織召開了為期兩天的技能培訓，培訓內容生動有趣，積極調動了大家的學習興趣，取得較好的效果。

2008年公司銷售會現場

公司人力行政總監羅戰彪先生主持會議

公司銷售管理部經理王燕女士發言

參會領導及各部門人員

公司招商部經理申修章先生發言

公司貴州市場部經理周天武先生發言

公司云南市場部經理吳祥先生發言

公司陜西市場部經理陳運安發言

公司遵義市場銷售團隊

公司遵義市場經理梁正家先生發言

公司盤縣市場張政祥先生發言

公司市場總監陳宇航先生發言

公司銷售總監鄒曉生先生發言

 公司副總經理馬衛東先生（中）與優秀終端主管【云南吳秀瓊（左一）、蘭州惠博（右一）】合影

公司財務總監杜鑒韜先生（左二）與優秀縣級代表【盤縣張政祥（左一）、金沙穆腴（右二）、威寧況順華（右一）】合影 

公司財務總監杜鑒韜先生（左一）與優秀商務代表【遵義周天容（中）、安順劉曉燕（右一）】合影 

公司總經理蔣曉文女士（左一）與最佳貢獻獎獲得者（貴陽陳顯）合影 

公司總經理蔣曉文女士（左一）與最佳進步獎獲得者（銅仁張文茂）合影 

公司總經理蔣曉文女士（左一）與省外優秀經理【湖南黃湘杰（中）、甘肅余國慶（右一）】合影 

公司董事長姚廠發先生（中）與省外優秀經理【云南吳祥（左一）、陜西陳運安（右一）】合影 

公司董事長姚廠發先生（中）與優秀部門獲得者【內勤中心王燕（左一）、貴州市場部周天武（右一）】合影 

集團公司總經理張岳先生（中）與優秀經理【招商部申修章（右一）、遵義梁正家（左一）】合影 

參會領導【集團公司總經理張岳先生（左三）、公司董事長姚廠發先生（右三）、公司總經理蔣曉文女士（左二）、公司財務總監杜鑒韜先生（右二）、公司副總經理馬衛東先生（左一）、公司人力行政總監羅戰彪先生（右一）】 

 公司總經理蔣曉文女士總結發言

 公司董事長姚廠發先生總結發言

 集團公司總經理張岳先生總結發言

 拓展培訓

 業務技能培訓會現場

公司市場總監陳宇航先生主持培訓 

 培訓現場模擬演練場景

 公司總經理蔣曉文女士對本次培訓總結發言

　附：獲獎名單

　　一、團隊獎勵：

　　二、銷售排行榜獎勵：

　　1、省外OTC市場排行榜獎勵：

　　2、省外OTC市場增長獎勵：

　　3、貴州市場排行榜獎勵：

　　4、貴州市場增長獎勵：

　　5、貴州市場特殊貢獻獎勵：

　　6、貴州地級商務排行榜獎勵：

　　7、貴州縣級商務排行榜獎勵：

　　三、終端優秀主管及代表獎勵：