2015年1月8日至9日，漢方德昌祥2015年OTC營銷工作會議在貴陽勝利召開，大會主題為“平臺新筑謀大勢 營銷破繭創新局”。集團公司總經理張岳，公司董事長姚廠發，漢方資產管理公司副總經理陳磊，公司總經理羅戰彪，副總經理杜鑒韜、周天武、呂廣斌、劉維華等領導出席會議。戰略合作市場負責人，直營市場、貴州市場全體營銷人員、管理中心全體人員及生產中心相關負責人參加會議。
會議現場
會議由學術專員熊吟竹主持。青春靚麗的形象賦予了她無限的活力和感染力，淡定與自信，則給予他收放自如的大氣和沉穩，會議氣氛恰到好處。
會議由學術專員熊吟竹主持
8日上午，首先由總經理羅戰彪做《2014年經營情況暨2015年發展戰略》報告。羅總從2014年業績指標達成情況、技術研發、公益與國醫藥組織項目、企業文化、管理創新與團隊建設等方面，全面系統地總結了2014年各中心、各部門工作開展情況，并以生產大幅躍進、營銷全面提升、管理積極跟進為關鍵詞，對2015年各中心、各部門工作做了戰略部署。
總經理羅戰彪做《2014年經營情況暨2015年發展戰略》報告
羅總指出，2014年是夯基固本、整合資源、搭建平臺的一年。2015年，整合是原動力，直營是爆發力，開發是增長力，臨床是保障力，在以上四力驅動下，在大家的共同努力下，全體漢方德昌祥人順勢而為，乘勢而上，一定能實現更大的增長，開拓新的事業局面。
接著由副總經理周天武做《2014年營銷工作總結暨2015年計劃》報告，周總全面總結了各OTC市場、各銷售團隊2014年所取得的成績和存在的不足，有的放矢地對2015年的工作做了周密的規劃。周總強調：2015年，只要大家緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，定能實現大的業績突破，繪制出新的事業藍圖。
副總經理周天武做《2014年營銷工作總結暨2015年計劃》報告
隨后由市場總監陳宇航做《德昌祥品牌微生態系統》報告。陳總指出，2014年，公司的品牌建設工作取得新突破，品牌力不斷得到提升。2015年，在新的市場環境下，在日益多樣化的消費者需求下，在傳統市場備受電商沖擊的形勢下，公司品牌建設工作將加強創新，力爭進一步提升品牌力。
市場總監陳宇航做《德昌祥品牌微生態系統》報告
最后，由集團總經理張岳以“實體經濟如果在互聯網的沖擊下生存？”為專題做重要講話。張總指出，互聯網經濟因其成本、范圍、深度等方面的優勢，正大肆侵占實體經濟的份額。制藥業作為傳統實體經濟，務必要從規模上、機制上、營銷創新上布局，找到互聯網經濟與實體經濟的關系平衡點，才能確保發展提速。
集團總經理張岳發表重要講話
張總強調，2014年，在醫藥經濟環境極不樂觀的形勢下，漢方德昌祥同仁迎難而上，圓滿完成集團下達的經營指標，足以說明，我們的團隊頗具智慧和戰力。2015年，集團將從固定資產投資、資源優化整合、生產設備改造等方面為漢方德昌祥做好基礎保障工作，助推漢方德昌祥走規模化發展道路，以通過規模效應提升品牌力。2015年，漢方德昌祥將加強機制創新，首先，把相當一部分利潤拿出來分配與員工，鼓勵大家積極做大事業平臺；其次，公司將大膽啟用有擔當、有主見、愿與公司共同發展的年輕人擔當重任，為企業管理層注入新鮮的“血液”；再次，在企業發展到一定規模后，公司將拿出股份分配予員工，以確保員工主人翁的身份；最后，為了提升銷售規模，公司將持續進行多元化營銷，多元開花，做大市場“蛋糕”。2015年，公司將打破傳統營銷思維模式，著力對創新新的營銷模式和營銷平臺進行深入探索，以實現傳統營銷與電商營銷相互補充。
8日下午、晚上及9日上午，與會人員分為二個大組進行分會場討論會。一組團由OTC事業部段傳波總監主持，重點就《2015年貴州市場工作計劃》及銷售政策進行討論；二組團由OTC事業部韓賢豪總經理主持。重點就《2014年省外OTC市場工作計劃》及銷售政策進行討論。 各市場人員紛紛就銷售計劃、政策中的疑點進行咨詢，并表示在公司的正確領導下，2015年有信心超額完成各項經營指標。討論會期間，市場部分別做了《2015年終端、品牌工作實施方案》及《核心產品知識》培訓。各團隊經理做了《2014年工作總結暨2015年工作規劃》報告。9日上午，由副總經理周天武主持合作市場會議。各合作市場負責人分別做了2014年工作總結與交流，周總也代表公司就2015年做了相應的工作安排。
OTC事業部段傳波總監主持貴州事業部討論會
貴州事業部討論會現場
OTC事業部韓賢豪總經理主持OTC事業部討論會
OTC事業部討論會現場
合作市場會議現場
市場部經理呂可做《2015年終端、品牌工作實施方案》報告
市場部總監助理李蕾做《核心產品知識》培訓
學術部經理韓暖做《核心產品知識》培訓
貴州事業部各團隊經理做《2014年工作總結暨2015年工作規劃》報告
省外OTC市場團隊經理做《2014年工作總結暨2015年工作規劃》報告
9日下午，財務部、內勤部、儲運部、人力部分別做了《2015年工作要求》報告，為2015年市場對接工作、市場服務工作更加規范化、系統化、快速化運作提供了有力的機制保障。
財務部、內勤部、儲運部、人力部做《2015年工作要求》報告
隨后由監事會主席張勁翼做《漢方藥業沙文項目建設情況》報告。張總就漢方藥業沙文項目概況，漢方藥業沙文工廠建設情況，漢方藥業沙文工廠設備需求情況向各參會人員作詳細介紹。張總指出，正在建設中的漢方藥業沙文生產中心具有醫藥行業最新的技術、最具標準化、規范化、規模化、現代化的生產平臺，2015年該廠落成后，公司必將迎來更大的發展，營銷團隊必須加強對產品線的規劃，加強營銷模式的創新，加強營銷隊伍的建設（帶好隊伍，培養好人，做好表率）才能跟上企業發展的步伐。
監事會主席張勁翼做《漢方藥業沙文項目建設情況》報告
接下來由廣州麥克法登咨詢公司首席顧問梅濯非做《學習“德”文化心得》分享。梅總指出，德昌祥是一個極具戰略眼光、擁有豐富沉淀，擁有優良品種的企業，這樣的企業在中國非常少見，非常“迷人”。
最后由董事長姚廠發發表重要講話。姚總以“謀大勢，成大業”為題，以“中國夢”、“十八大”、“十八屆四中全會”為背景，深入分析了我們的政治經濟環境。姚總指出，法治、規范、和諧、秩序已成為市場經濟的主流特點，為市場化提供了保證，我國將步入經濟高速發展、國家實力迅速提升的十年。
國內政治環境的利好轉型，規范了市場秩序，醫藥行業進入改革關鍵時期，醫院改革深入，飛行檢查力度和強度加大，文號可收購兼并放開，物價開放，GMP下放省級管理、電商沖擊傳統實體經濟......一系列的變革，讓醫藥工業產值、醫藥工業銷售收入、工業利潤率增速下滑，醫藥行業必須創新思路和方法，才能順應市場發展。
姚總強調，德昌祥、漢方藥業的品牌實力得到了提升，公司的銷售規模不斷擴大，市場開發及拓展也取得一定成果......這是我們戰勝外環境、成功挑戰自我的表現，2015年，我們要作出更大的改變和創新，用團隊的智慧、團隊的力量去推動企業實現更大的發展。
結合國內經濟發展形勢，行業發展趨勢及公司發展現狀，姚總向與會人員提出“資源”、“團隊”、“規則”、“信心”、“規模”、“文化”十二字方針的工作要求。
董事長姚廠發發表重要講話
資源。資源是創造價值的保障，只有加強合作，實現資源共享，才能實現更大的雙贏。
團隊。合作就是力量！沒有人能夠單靠自己成就一切，我們必須將個人的才能、創造力和精力投注到團隊中，才能發揮最大作用。
規則。沒有規矩不成方圓。社會生活中處處都有規則，它規范著我們的行為,讓我們的生活變得安全協調,井然有序。遵守規則是誠信的基本原則，是相互尊重的基礎。
信心。自信是成功的必要條件,是成功的源泉。相信自己行,是一種信念。面向大海時，我們不僅要關注大海的浩瀚與莽然，更要崇尚大海的勃勃生機。在新的醫藥行業環境下，我們必須拿出信心，堅持做別人做不到的事。
規模。大和強的關系就是規模。企業只有同時實現品牌力增強和市場滲透面增廣才能實現規模的強大。我們必須接受并學會在低利潤的環境中尋找發展機會，轉變思想，轉變行為，做大市場規模、做強產品品牌。
文化是團隊的靈魂，是企業發展的基石。只有將個人價值和團隊價值相統一，形成統一的理念、價值觀和目標，才能凝聚人心，從而實現目標。
最后，姚總用“進取”、“知足”、“包容”、“感恩”與參會人員共勉，為本次會議圓滿拉上帷幕。
