——姚廠發董事長到廣東健拓企業文化宣講記事
走進廣東健拓藥業有限公司的大門，接待前臺渺無人影，只幕墻上“健拓藥業”四個大字和徽標在射燈的照耀下熠熠生輝，目光所及的偌大的辦公室右側，由40張辦公桌和隔板組成的區域也靜悄悄的，雖整潔明亮，卻也空無一人。突然從左邊，也就是幕墻的后面爆發出熱烈的掌聲。原來在這個屬于會議室的空間里，在寬大的會議桌及其后的三排座位上都坐滿了人，有30-40人之眾，顯得有些擁擠，卻也井然有序，一位年齡略長者正站在臺前準備依據投影做演講。現正在向大家鞠躬致意，掌聲正是從這里發出的。
廣東健拓藥業有限公司是一家小型的以代理藥品經營為主的民營醫藥流通企業。目前旗下面向全國代理的品種主要有貴陽德昌祥藥業有限公司的“芪膠升白膠囊”及“產后逐瘀片”、“杜仲壯骨丸”，下一步還將爭取獲得“附子理中片”在廣東省的代理權。承擔著完成德昌祥藥業2010年銷售回款3000萬元的任務指標。
廣東健拓藥業有限公司董事長兼總經理余仁澎先生介紹，為適應國家新醫改形勢下的業務發展需要，公司在2010年上半年開展了以下幾方面的工作：一是為配合2010年7月1日國家新醫保藥品政策在醫院的正式執行，確保“芪膠升白膠囊”這一獨家醫保產品的迅速推廣上量，達到年銷售指標100萬盒及以上的目標，在全國重新進行了市場布局。形成了廣東、桂閩、瓊湘、鄂贛、滬浙、魯、蘇皖、云陜甘寧青豫、京津冀、黑吉遼、蒙晉貴川、渝新12個市場格局，為此招聘到位了十余位新員工，形成了大區經理領導下的省區經理負責制，人員建制已齊備。針對“芪膠升白膠囊”的主要適應人群---癌癥患者大部分集中在大型醫院及專科醫院的實際情況，今年上半年進一步加強工作，目前已新談成多家大型或腫瘤專科醫院進藥或達成進藥意向，例如廣東中山醫科大學附屬腫瘤醫院已進藥。二是積極運作，在多個省區申請將“杜仲壯骨丸”列入補充醫保藥品目錄，如在廣東省、陜西省、甘肅省、黑龍江省等，為“杜仲壯骨丸”這一優質的風濕科一線用藥能給病患者帶來更多福音，為銷售上量奠定基礎。三是為獲得“附子理中片”的廣東省代理權，能在廣東省基藥招標塵埃落定執行時迅速鋪貨實現銷售做前期的方案和人員調配，擬以粵西南的湛江、珠海、茂名為試點地區，組建一支30余人的自己的第三終端銷售團隊，并已與另一支銷售隊伍談判合作在粵北的銷售事宜。目前已在粵西南通過當地衛生主管部門與多家鄉鎮衛生院進行接觸，對產品的銷售做前期市場調查，并獲得了一定的承諾。余仁澎先生對完成德昌祥藥業2010年銷售回款3000萬元的任務指標充滿信心，并表示一定要獲得2010年度貴陽德昌祥藥業有限公司全部代理商銷售第一名的榮譽。
與此同時，余仁澎先生還對國家新醫保政策能否按時執行及執行的力度表示了擔憂。更讓他感到迫切需要的是能夠在國家新醫保政策執行前后，長期保持銷售團隊的穩定和凝聚力、提升銷售一線人員的自信心和工作激情的方法。正當運籌謀劃時，恰聞姚廠發董事長開展“天地如此廣闊 足以大有作為”的企業文化巡回演講，當即決定在6月24日下午，召集能趕回的外地銷售人員和全部本部內勤人員參與此次培訓，于是出現了本文開頭的一幕。
參加本次培訓的還有“婦科再造膠囊”的廣東銷售團隊，椐其團隊負責人陳旭東總經理介紹：由于受到“蘆筍片”事件影響，目前廣東醫藥界一片風聲鶴唳，不但工商、稅務、藥監部門要對省內40%的醫藥商業抽查，而且珠海市二甲以上級別的醫院藥房主任都受到商業賄賂調查，已有多名藥房主任及醫藥代表被刑事拘留。醫藥代表已對自身職業的正當性及前途抱有很大的懷疑，軍心渙散，亟需心理調整以煥發工作熱情。
這次培訓從下午14點30分開始，歷時3各小時。包含了德昌祥的歷史、德昌祥的現狀、德昌祥的企業文化、員工發展基本法則----德昌祥二十一條軍規四個部分。培訓結束后，余仁澎先生及陳旭東總經理發言時表示：通過本次培訓，各級銷售人員不但強化了對德昌祥發展歷史的認識，也深深被德昌祥一百余年來不斷延續的德、誠、信企業文化所折服，而且極大地提振了參訓人員的銷售積極性和信心，還無疑是一劑心靈雞湯，慰藉了醫藥代表在當前形勢下受傷的心靈，也為銷售團隊的發展注入了新的文化內涵，奠定了文化基礎。“合理的才是長久的”，“以人為本、誠信共贏”，“行動才是唯一執行力”，“激情成就未來、個人是魚、團隊是水”等培訓的內容已成為健拓公司的格言。
會后，姚廠發董事長、余仁澎總經理、陳旭東總經理與全體參會人員共進晚餐，姚廠發董事長向大家敬酒，殷切勉勵各級人員在新的國家醫改形式下，勤奮學習，努力工作，鼓足干勁，爭取在今年獲得更大的銷售業績。
