2010年10月19日，德昌祥藥業公司在麗豪大飯店五樓會議室召開了“芪膠升白膠囊銷售專題研討會”。公司董事長姚廠發先生、總經理蔣曉文女士、財務總監杜鑒濤先生、副總經理馬衛東先生、臨床部、招商部兩部門的主要業務負責人;廣東健拓藥業余仁澎總經理以及該公司三位大區經理出席了本次專題研討會。本次會議由臨床部鄒曉生總監主持。
會議前，鄒曉生總監代表公司對專程參加本次專題研討會議的客人表示熱烈的歡迎，并對余總及其大區經理為參加本次會議而做的精心準備表示衷心的感謝!
芪膠升白膠囊作為公司全國獨家專利產品，苗藥文號，經典配方。在氣血雙補、白細胞減少癥所致的虛弱癥候有確切的療效，是中醫內科、外科、婦產科、老干病房、腫瘤醫院的全科用藥，自2009年被國家勞動人事部收錄為國家基本醫療保險藥品目錄以后，再次提升了該產品的核心競爭力，成為處方藥營銷界競相看好的大品種。為了打造芪膠升白膠囊成為全國知名品牌，在公司姚董的要求下，今年提前兩個月開始制定2011年的銷售方案，并作為公司又一主打產品來培育，要求公司各部門并結合市場一線客戶對該產品進行專題研究。
健拓藥業余總把芪膠升白膠囊2010年1-9月份各省醫院開發情況、各省實際銷售量做了詳細的匯報，分解了今年四季度各省能夠完成的基本指標，為了配合2011年公司把芪膠升白膠囊做大做強的規劃，健拓藥業將在市場投資、學術開展、專家網絡建設等方面做出更多的努力，余總承諾：健拓藥業2010年的任務指標能過順利完成，2011年芪膠升白膠囊的計劃在2010年基礎上至少翻一翻。健拓藥業的三位大區經理也分別代表華東、廣東、西北市場進行了補充發言，公司臨床部黃經理、招商部段經理、學術部陳主管也作了2010年四季度的工作計劃和2011年配合市場銷售業務的實施方案。
會議上，公司財務總監杜總也作了有規模才有效益的發言，對健拓藥業在公司的整體銷售收入中占有較大的貢獻作了充分的肯定，爭對芪膠升白膠囊要做大做強的規劃，公司財務部會全力支持配合好。同時，杜總也提出，近年藥材不斷漲價，芪膠升白膠囊的成本大幅度提高，過去的結算價對于今天的成本來講公司毛利率很低，另外，杜總也對公司財務規范化管理和業務票據要求也作了重要的發言。
在市場一線人員和公司各部門負責人各抒己見后，蔣總對會議作了總結發言，蔣總說：健拓藥業對芪膠升白膠囊市場開發、拓展的匯報比較詳細，并對三位參會的大區經理在市場辛苦的工作表示衷心的感謝，2010年浙江市場是我們的領頭羊，希望廣東市場奮起直追，向浙江市場看齊，建議余總把江蘇、山東、湖北、河南等重點市場作為2011年幫扶對象，抓大放小，把這些市場培育成為象浙江市場一樣的銷售規模，芪膠升白膠囊的目標就一定能實現。
最后，姚總對本次銷售研討會作了重要的指示，姚總在會上指出：
一、召開本次會議的目的就是要“樹信心、抓落實、保任務，把芪膠升白膠囊快速推向全國市場”。2010年因為各省醫保政策落實、執行延緩，到今天也僅有湖北、浙江、江蘇、河北等八個省真正執行，給我們芪膠上量帶來了一些影響，但我們現在基礎打好了，我們后面三年做大就有希望，2010年需有這些困難，但指標是剛性的，我們要克服一切困難必須實現今年的目標;在健拓藥業匯報2011年的計劃時，姚總提出不是簡單的把各省指標分解，而是要有切實的操作步驟，包括醫院開發、上量的措施，如何保障計劃能夠順利實現等，要求健拓團隊會后要認真思考并給予落實。
二、德昌祥藥業一定要培養、打造一個具有全國影響力的知名品牌品種。
德昌祥藥業進入了快速發展的快車道。近三年以來，德昌祥業務增長近四倍，公司品牌從過去的區域品牌逐步向全國拓展，我們的團隊沒有變，變的是在座同仁的思想，現在團隊成員日臻成熟，管理水平日益提高，面對現在的市場機遇，公司必須打造一個具有全國影響力的知名品種。
三、健拓藥業今后的任務是建設專業的臨床銷售團隊。
健拓藥業要按照現代化企業制度的要求建設臨床銷售團隊，在業務管理方面，建立醫院檔案、建立銷售流向數據庫和全國知名專家網，開展臨床科室會議，這是下一步做大做強必需要打的基礎。
四、在公司與健拓藥業的合作關系上，姚總再次闡明德昌祥的觀點：
1、德昌祥是一個守誠信的企業，芪膠升白膠囊現在是德昌祥藥業最有優勢資源的一個品種，公司沒有因為進入了全國醫保而取消了與代理商的合作，而是給予健拓藥業更多的鼓勵。
2、在芪膠升白膠囊的業務合作上，德昌祥與健拓是唇齒相依、榮辱與共;相互信任、共同發展的合作關系。只有一方有利是不會持久的。
3、無論是德昌祥還是健拓藥業，都要有長遠的眼光、長久的意識，寬大的胸懷來面對合作，作遠于未來，處理好雙方的利益關系。
4、抓好學術推廣，落實學術論文發表計劃。2011年要抓好全國知名專家、學科帶頭人對芪膠升白膠囊的帶頭作用，讓他們帶動相關臨床醫生對我們芪膠升白膠囊的使用。
最后，姚總要求公司的財務、銷售內勤、生產部門做好后勤保障工作，提高服務水平，為市場一線保駕護航。
