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2011年元月17日，貴陽(yáng)德昌祥藥業(yè)有限公司在貴陽(yáng)麗豪大酒店召開(kāi)了2010年度代理商銷售總結(jié)會(huì)議暨2011年業(yè)務(wù)工作安排會(huì)，公司董事長(zhǎng)姚廠發(fā)先生、總經(jīng)理蔣曉文女士、財(cái)務(wù)總監(jiān)杜鑒濤先生、副總經(jīng)理馬衛(wèi)東先生、人力行政總監(jiān)羅戰(zhàn)彪先生、副總經(jīng)理劉維華女士等公司領(lǐng)導(dǎo)出席了本次會(huì)議，廣東健拓藥業(yè)、山西德仁堂藥業(yè)、招商二部、招商三部等12家代理商參加本次總結(jié)會(huì)，會(huì)議由公司羅總主持、招商部段傳波經(jīng)理作一年的總結(jié)報(bào)告。
2010年度招商部再次超額完成了公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，會(huì)議上段經(jīng)理公布了各代理商2010年度完成的指標(biāo)情況，并解讀了《貴陽(yáng)德昌祥藥業(yè)有限公司招商部2011年度營(yíng)銷政策及運(yùn)作說(shuō)明書(shū)》。
蔣總在會(huì)議上對(duì)參加年度會(huì)議的代理商表示熱烈的歡迎，并對(duì)2010年度各代理商對(duì)招商部的工作支持表示衷心感謝。近年來(lái)因原材料不斷上漲，工人工資上調(diào)以及運(yùn)輸費(fèi)用上漲的嚴(yán)俊形勢(shì)下，公司招商品種毛利非常微薄，甚至個(gè)別品種出現(xiàn)虧損，2010年公司為了恪守誠(chéng)信，并用實(shí)際行動(dòng)支持了代理商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，沒(méi)有把成本上漲的壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。2011年公司根據(jù)實(shí)際情況對(duì)銷售價(jià)格僅作微調(diào)，并希望各位合作伙伴理解支持。會(huì)議上，蔣總強(qiáng)調(diào)，各合作伙伴要以德昌祥藥業(yè)的平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，規(guī)范操作，做到專業(yè)化，在各省醫(yī)藥集中招標(biāo)方面的信息需要及時(shí)了解，不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)造成失誤給后期銷售帶來(lái)影響。
會(huì)議上，姚總也作了重要的講話：
一、淺談德昌祥的未來(lái)：
德昌祥藥業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展的快車道，2010年度與上一年同比實(shí)現(xiàn)60%的增長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)形成以貴州本土市場(chǎng)、OTC自營(yíng)及合作團(tuán)隊(duì)、招商部和臨床部四大業(yè)務(wù)板塊，公司品牌逐步從區(qū)域向全國(guó)邁進(jìn)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)日趨成熟，2011年，公司將投入廣告資金打造公司品牌，利用2-3年時(shí)間把婦科再造丸培養(yǎng)成為一個(gè)有影響力的全國(guó)知名品牌，把德昌祥藥業(yè)用五年時(shí)間進(jìn)入國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)。
二、德昌祥藥業(yè)與代理商的關(guān)系：
德昌祥藥業(yè)是在座代理商的戰(zhàn)略合作伙伴，也需要各位代理商把德昌祥的產(chǎn)品當(dāng)成重點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，雙方是唇齒相依的關(guān)系，公司經(jīng)持“合理才是長(zhǎng)久的、雙贏才是最大” 的合作原則。各位合作伙伴要立足現(xiàn)在，著眼未來(lái)，把眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益處理好，大家要以德昌祥的平臺(tái)開(kāi)展招商工作，公司也要為大家做好服務(wù)。
三、集團(tuán)股東對(duì)德昌祥藥業(yè)發(fā)展的信心：
集團(tuán)公司現(xiàn)在已經(jīng)具有華翰生物(000587-HK)、美即控股(01633-HK)兩家香港上市公司、再次打通了資本市場(chǎng)的融資通道，為德昌祥藥業(yè)發(fā)展鋪墊了資金基礎(chǔ)，2011年集團(tuán)股東將撤巨資支持德昌祥藥業(yè)品牌推廣，也相信德昌祥經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有能力把產(chǎn)品做大做強(qiáng)。
四、給代理商的要求與建議
1、要求各位代理商要解放思想，轉(zhuǎn)變目前部分代理商小而散的局面，必須加大對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的投入，對(duì)沒(méi)有完成基本年度任務(wù)指標(biāo)的代理商再給2011年一年的機(jī)會(huì)，若2011年仍未完成目標(biāo)，公司將把全國(guó)總代理轉(zhuǎn)變成區(qū)域代理商。
2、在新的醫(yī)改形勢(shì)下，大家要認(rèn)真研究國(guó)家醫(yī)改相關(guān)政策，與時(shí)俱進(jìn)，尤其要關(guān)注各省醫(yī)藥集中招標(biāo)采購(gòu)、基本藥物銷售和醫(yī)保目錄品種執(zhí)行的相關(guān)信息，認(rèn)真分析市場(chǎng)的變化來(lái)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的銷售工作。
最后，姚總以“百年鑄大業(yè)、明天更輝煌”為講話結(jié)束語(yǔ)，并祝愿各位代理商2011年順利完成預(yù)定目標(biāo)。
會(huì)后，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)完成2010年銷售指標(biāo)的前三名代理商頒發(fā)了獎(jiǎng)?wù)隆?/span>
2011年元月17日下午，代理商對(duì)2011年度公司的營(yíng)銷政策和業(yè)務(wù)運(yùn)作說(shuō)明展開(kāi)了討論，分別暢談了自己團(tuán)隊(duì)在2011年工作的具體打算，對(duì)公司的價(jià)格調(diào)整和規(guī)范管理表示理解和支持，也承諾2011年一定完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，與德昌祥藥業(yè)攜手共同發(fā)展。
