聚力蓄勢，品質成長
1月23日至24日，德昌祥藥業2012年度銷售大會在貴陽召開，大會主題為“聚力蓄勢，品質成長”。公司董事長姚廠發先生，總經理羅戰彪先生，副總經理杜鑒韜先生，劉維華女士出席會議。銷售系統全體人員，戰略合作市場代表，管理中心全體人員及生產中心相關人員參加會議。
銷售會全景
集團公司對本次會議高度重視，集團公司總經理張岳先生，以及漢方資產管理公司副總經理陳磊先生、總經理助理李艷女士、運營總監張炳生先生，人力行政總監牛藝女士等領導出席了本次會議。
會議全程由省外OTC事業部總經理陳宇航先生主持。
23日上午，會議首先由“貴州最老的制藥廠，行業最年輕的少帥”公司總經理羅戰彪先生作《2012年度工作總結暨2013年度工作規劃綱要》報告。羅總全面深入的指出了2012年各銷售團隊，各中心，各部門2012年以來所取得的成績和所存在的不足，有的放矢地對2013年的工作做出了周密的規劃。
羅總最后說：“我們生逢在一個可以實現夢想的時代。我們渴望夢想，我們追求夢想。人可以10天不喝水，8天不吃飯，2分鐘不呼吸，但不能失去夢想1分鐘，一個人沒有夢想比貧窮更可怕。夢想連接道路，道路決定命運。德昌祥的發展夢想就是把貴州的德昌祥打造成為中國的德昌祥，延續百年傳奇，為人類的健康事業做出更大的貢獻。我們期待著當我們共同努力去實現德昌祥發展夢想的同時，實現你我心中永不熄滅的個人夢想。我們生逢在一個可以創造奇跡的時代。過去的2012年，通過我們共同的努力，創造了德昌祥新的歷史發展高度，但是離創造德昌祥發展的奇跡還有很長的路要走。我們堅信，只要我們圍繞發展目標不動搖，團結一心，并肩前行，就一定能夠去創造德昌祥發展的奇跡，去實現個人成功的奇跡。今天，這個世界留給我們最寶貴也最公平的就是讓我們去創造奇跡的信心和時間。因此，堅定未來發展的信心比黃金更重要;搶抓機遇，珍惜當下，立即行動才是我們唯一正確的選擇。”
羅總的這份重量級的工作報告，給與會人員帶來極大的震撼。在下午進行的分組討論中，各戰略合作市場代表，各銷售事業部對報告給予了高度評價。戰略合作市場的代表紛紛表示：這個工作報告是公司最全面、真實、深入的報告。很多內容屬于公司機密。公司把這些內容毫無保留地展示給我們，充分說明公司不把我們當外人，而是把我們當成一家人，當成德昌祥真真正正的一份子。2013年，我們一定不辜負公司重望，把工作做到更好。
會議接著由品牌策劃部經理韓賢豪先生、市場推廣部副經理呂可女士作《2013年德昌祥品牌建設規劃和市場推廣策略》，品牌策劃部韓經理說：“2012年，公司在產品品牌建設及企業品牌建設方面都取得了預期的成績，2013年，公司將繼續著力于企業品牌建設和產品品牌建設。在產品品牌建設方面，全國市場傳播以藥店店員教育為主，消費者教育為輔，貴州市場堅持線上傳播與線下推廣并重，媒介傳播掩護全國;在企業品牌建設方面，繼續向前、向上宣傳德昌祥“德”文化。”
市場推廣部呂經理首先向大家闡釋了推廣的內涵及目的，其次向大家報告：2013年，市場推廣部在終端建設方面要多建樣板，步步為營;在活動策劃方面：典范先例，復制推廣;在品牌宣傳方面，要基地市場，試點重投;在客戶管理方面，建立聯系，傳遞信息;在市場監督方面，要建立系統，規范管理。
23日下午，與會人員分為三個大組進行分會場討論會。一組團由招商事業部總經理周天武先生主持，二組團由貴州事業部總經理段傳波先生主持，三組團由省外OTC事業部總經理陳宇航先生主持。會議首先為各事業部總經理作《2012年度工作總結暨2013年度工作規劃綱要》報告。接著各部門除了就早上羅總的工作報告進行討論審議外，還就未來各事業部相關工作事宜進行了充分討論決議。會場氣氛熱烈，呈現出一片真誠、和諧的境象。
24日上午，董事長姚廠發先生首先為大家作《德昌祥“德”文化建設及企業未來發展》的報告。姚總指出，文化是企業發展的靈魂，是企業生存的根本。100多年以來，德昌祥一直以“德”為根，以“德”為本行天下。如今的德昌祥，始終堅守“以德制藥，以德治業”的經營理念。“以德制藥”，即：德昌祥遵崇“君子不取不義之財”，堅守商德，精選原料，嚴遵工藝，德入藥中，以除病健民為己任。“以德治業”，即：德昌祥遵崇“君子厚德載物”，守誠信、施仁愛、遵禮儀、明是非，與員工、客戶、股東和社會和諧相處，共生共贏。如今的德昌祥人，積極踐行以德修身。內修“忠、誠、仁、廉、儉”五德，外修“信、義、禮、智、勇”五德;于內爭做企業優秀員工;于外爭當企業卓越代表。
董事長強大的氣場，如數家珍的思想理念足以使悲觀者樂觀，讓消極者積極，讓平庸者優秀，讓優秀者卓越。
同時，姚總也給與會人員展示了德昌祥未來5年及15年的發展規劃。未來5年，德昌祥立志將婦科再造丸打造成為婦科用藥領先品牌，使德昌祥成為中成藥全國著名品牌，并進入中國制藥工業百強企業。未來15年，立志將德昌祥打造成為中國制造業著名品牌，并進入中國工業500強。
隨后為2012年度優秀營銷團隊及個人頒獎儀式。頒獎共分為四個環節，首先頒出的是優秀終端代表、優秀團隊獎：貴州事業部何濤獲優秀終端代表獎，學術部胡嘉凌，貴州事業部汪福英獲優秀協作獎，招商事業部吳翠萍獲優秀服務獎，貴陽團隊獲優秀終端團隊獎;其次頒出的是省外OTC優秀戰略合作伙伴獎：湖南市場獲持久合作伙伴獎，四川市場獲優秀銷售模式轉型獎，云南市場獲優秀單品銷售獎，廣西市場獲優秀戰略合作獎，江西市場獲最佳銷售團隊獎;再次頒出的是招商事業部優秀戰略合作伙伴獎：武漢九鼎藥業獲最佳銷售獎，上海市場獲獲最佳增長獎，安徽市場獲最佳完成獎，廣東市場獲最大銷量獎，廣東思明藥業獲最佳增長獎，招商五部獲最大單品獎，招商三部獲最佳銷售獎;最后，廣東健拓藥業以2012年度總銷售額排名第一的好成績榮獲最佳貢獻獎。
各優秀市場團隊代表在獲獎感言中紛紛表示，在公司領導的帶領下，在公司戰略的指導下，在2012年的基礎沉淀下，2013年，各市場將會努力做到更好，精誠團結，聚力蓄勢，實現德昌祥新年新夢想——確保公司穩定的，有品質的成長。
最后，由集團公司總經理張岳先生作總結講話。張總首先代表集團公司對2012年德昌祥圓滿完成各項經營指標表示祝賀;對新老領導班子順利交替表示祝賀。張總強調，“羅戰彪先生有過在漢方，在德昌祥多年的工作經歷，積累了豐富的經營管理經驗，集團公司相信，德昌祥在總經理羅戰彪先生的經營管理之下，一定會越來越好。”其次，張總還代表集團公司對2012年以來，奮斗在銷售一線的戰士，工作在生產一線的同仁，服務在管理一線的同事以及所有合作團隊，直營團隊以及經營領導班子表示感謝;接著，張總代表集團公司對德昌祥2013年提出兩點希望，一是希望德昌祥落地執行各項經營管理策略，保質保量實現年度新夢想;二是希望德昌祥快馬加鞭，早日實現年度新夢想;最后，張總說：“集團公司相信，在新的經營班子的領導下，在全體德昌祥人的共同努力下，德昌祥一定能做大做強。只要德昌祥有思想，集團公司將在人力、物力、財力上全面支持德昌祥的發展。”
1月24日中午12點， 德昌祥2012年“聚力蓄勢，品質成長”年度銷售會議勝利閉幕。
