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品牌事業(yè)部是企業(yè)品牌走向全國的重要推手，亦是企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的生力軍。在2016年醫(yī)藥行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的形勢(shì)下，品牌事業(yè)部的每一位戰(zhàn)士，為了企業(yè)的目標(biāo)、為了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)拼盡全力。其中有一位勇士，他就是河北市場(chǎng)的省區(qū)總經(jīng)理——萬小輝。
2013年，萬總正式加入德昌祥，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)河北O(jiān)TC市場(chǎng)，全新的市場(chǎng)，一切從零開始，過中的艱難不言而喻，但萬總認(rèn)為，既然做了，就必須做好。就是這樣的信念，讓萬總的團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持，一直奮進(jìn)、努力將河北市場(chǎng)打造為北方市場(chǎng)的樣板（婦科再造丸全國銷量第一）。
萬總說，營銷沒有不可能的事情！心有多大，舞臺(tái)就有多大！營銷不能三心二意，需要狼一樣的精神,熊一樣的膽量,豹一樣的速度！至今，萬總?cè)匀徽J(rèn)為，自己的團(tuán)隊(duì)只是在走向更好的路上，成長和發(fā)展的空間非常大！
關(guān)于經(jīng)驗(yàn)，他這樣說：
第一次打電話給萬總，就明白他是特別務(wù)實(shí)的人，為了讓小編采寫到更貼合市場(chǎng)的信息，他讓小編直接到縣級(jí)市場(chǎng)，小編十分慶幸，此次出差，總算不虛此行。
當(dāng)我再三要求萬總分享市場(chǎng)耕耘經(jīng)驗(yàn)時(shí)，萬總十分謙虛，他說，分享談不上，就目前來說，全國比河北有成長潛力的市場(chǎng)比比皆是，只能說和大家進(jìn)行交流。萬總指出，剛開發(fā)新市場(chǎng)時(shí)，舉步維艱，萬總團(tuán)隊(duì)分析了市場(chǎng)情況，采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，首先在農(nóng)村進(jìn)行廣泛的產(chǎn)品宣傳，灌輸品牌效應(yīng)和藥品療效，做到“未見其人先知其名”。而后重點(diǎn)打造“衡水區(qū)域”作為樣板市場(chǎng)，再在全省范圍內(nèi)進(jìn)行復(fù)制。隨后在微信群里宣傳，樹立代理商信心，并通過樣板市場(chǎng)的考察后達(dá)成合作意向。在與代理商共同經(jīng)營市場(chǎng)的過程中，充分踐行“德文化”，設(shè)身處地為代理商著想，讓代理商對(duì)產(chǎn)品有信心、對(duì)企業(yè)有信心、對(duì)團(tuán)隊(duì)有信心。
萬總強(qiáng)調(diào)，你的心有多寬，你的舞臺(tái)就有多大；你的格局有多大，你的心就能有多寬！人活著，就要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和理想。河北市場(chǎng)OTC團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是：未來幾年，宣傳要做到第一，銷售要做到第一，亮點(diǎn)要突出。團(tuán)隊(duì)要不斷學(xué)習(xí)控銷做得好的市場(chǎng)，不斷提升能力。
關(guān)于2017，他這樣做 ：
一年之計(jì)在于春！品牌事業(yè)部河北市場(chǎng)在2月份召開了河北省市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)。各市場(chǎng)代理商及團(tuán)隊(duì)共計(jì)80人參加。在會(huì)上，公司總經(jīng)理給大家作《激發(fā)心動(dòng)力》專題演講，極大地調(diào)動(dòng)了各市場(chǎng)人員的銷售信心，同時(shí)德文化也得到更好的宣傳和推廣，讓更多的代理商進(jìn)一步了解企業(yè)，認(rèn)同我們的產(chǎn)品，敢于放心大膽去做。
接下來，一方面，品牌事業(yè)部河北市場(chǎng)計(jì)劃大規(guī)模召開圓桌會(huì)議、學(xué)術(shù)會(huì)，并邀請(qǐng)各地知名專家前來講課，讓理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過臨床案例分享調(diào)動(dòng)終端銷售積極性。另一方面，萬總將著力提升團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)品經(jīng)理的管理水平。萬總說，“因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理都是近兩年剛加入公司的新人，有一些是從優(yōu)秀代理商中選拔上來的，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的管理工作還存在欠缺，今年需要集中時(shí)間學(xué)習(xí)如何管理和服務(wù)代理商，讓整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)有一個(gè)質(zhì)的飛越?！比f總強(qiáng)調(diào)，除了以上這些，作為團(tuán)隊(duì)的核心人物，他更艱巨的任務(wù)是科學(xué)全面地做好市場(chǎng)整體布局。
關(guān)于市場(chǎng)，他這樣謀：
2017年，拳頭產(chǎn)品婦科再造丸的質(zhì)量和療效得到行業(yè)認(rèn)可，進(jìn)入全國醫(yī)保，這再一次證明了婦科再造丸是非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。對(duì)河北市場(chǎng)乃至全國市場(chǎng)來說，是一個(gè)特大利好的喜訊，這大大增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的信心，且拓寬了營銷渠道。我們可以通過醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)一步帶動(dòng)?jì)D科再造丸在終端的銷售，形成一、二、三終端的全覆蓋。
婦科再造丸被列入全國醫(yī)保目錄，品牌事業(yè)部河北團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了系統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)。首先，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)銷售（特別是在第二終端市場(chǎng)的銷售），對(duì)藥房，連鎖的銷售工作不放松；其次，按現(xiàn)有思路繼續(xù)開發(fā)診所等第三終端市場(chǎng)，做到推進(jìn)，鋪面，廣覆蓋；再次，在每個(gè)地級(jí)市找到典型的５-８?jìng)€(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，針對(duì)基層衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)中心等醫(yī)療機(jī)構(gòu)上平臺(tái)，促銷售，通過基層銷售帶動(dòng)二，三終端銷售。最后，對(duì)二甲，三甲醫(yī)院進(jìn)行招商，每個(gè)地級(jí)市找到２－３個(gè)醫(yī)藥銷售的網(wǎng)絡(luò)，形成一、二、三終端全覆蓋，形成銷售氛圍。
經(jīng)過多年的工作積累，萬總得出——成功離不開保持激情、做事專注、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)、反省等五種好習(xí)慣的結(jié)論。在開發(fā)河北市場(chǎng)期間，萬總的團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷過挫敗，但他始終認(rèn)為，“銷售沒有不可能的事情！”如果經(jīng)常被路上的石頭絆倒，那么就應(yīng)該下定決心努力賺錢修橋補(bǔ)路。他堅(jiān)信自己一定能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好市場(chǎng)，正是基于這股敢拼、敢闖、不怕失敗的工作激情，也才會(huì)有在2016年度，河北市場(chǎng)婦科再造丸銷售全國第一的好成績。
成績只能說明過去,榮譽(yù)不能代表將來！開發(fā)市場(chǎng)很難，維護(hù)和精耕市場(chǎng)更難，工作貴在持續(xù),難在持續(xù),重在持續(xù)，希望在2017年，營銷中心各事業(yè)部能夠披荊斬棘，創(chuàng)造佳績！
