7月18日至20日，德昌祥2013年上半年招商營銷工作會在黔南獨山召開，大會主題為“歡聚黔南話內外，齊聚四海贏九州”。 來自全國各地的總代理、各省區代理，漢方制藥相關部門負責人、公司招投標部、市場部、品牌策劃部、貴州事業部、招商部、銷售管理部、財務部、人力行政部、學術部、研發部、生產中心等人員參與了會議。集團公司總經理張岳、漢方制藥有限公司總經理張勁翼、副總經理程樹鵬、申映波，公司董事長姚廠發，總經理羅戰彪，副總經理杜鑒韜、劉維華、周天武等領導出席會議。
會議由招商事業部華南大區經理肖云鵬主持，肖經理平柔、大方、而又不失莊重的主持風格，讓整場會議各環節銜接通暢，氣氛恰到好處。
18日上午，會議首先由公司總經理羅戰彪作《德昌祥2013年上半年經營情況介紹暨下半年工作規劃綱要》報告。從羅總的報告中，我們了解到2013年上半年招商部銷售指標圓滿達成。同時，羅總從數據到管理上全面深入對上半年的工作做了總結和點評，有的放矢地對2013年下半年的營銷工作做出周密的指導和部署，為2013年全年銷售指標的完成指明了方向。
羅總最后強調：中國夢-空談誤國，實干興邦，德昌祥夢-猶豫誤事，實干興企！在如今時間就是收益，時間就是財務的時代，做事業切忌猶猶豫豫，躊躇不前，三心二意，希望各合作伙伴與公司各中心、各部門同心同向、鼎力協作，以實現企業更好更快的發展，制造更多共同財富和價值。
隨后由學術部副經理韓暖作《2013年上半年學術推廣總結暨下半年計劃》報告。從韓經理的報告中，我們了解到各市場開展的一系列學術推廣活動均取得了較好的效果；學術論文收集也推進得有聲有色；學術活動正在助推臨床品種快速發展。
接著由各總代理商作《2013年上半年銷售情況匯報暨下半年工作計劃》報告。廣州建拓、招商三部、招商五部等負責人依次上臺報告。從各代理商的報告中，能充分感受到其對公司企業文化的認同，對公司產品的愛心，對市場投入的決心，對合作共贏的信心。廣東建拓余仁澎總經理在報告中說：“金錢是有形的資本，誠信是無形的資本！德昌祥在與客戶合作上一直堅持把“德”放在首位，使我百倍信賴。在與德昌祥近10年的合作中，廣東建拓早已和德昌祥融為一體，形成魚水關系，我相信在廣東建拓和德昌祥的共同努力下，我們的事業一定能邁向下一個輝煌。”
18日下午，由各市場代表作《2013年上半年工作經驗交流分享》報告，從各市場的報告中，我們了解到各市場上半年在醫院開發、學術推廣、銷售人員培訓等方面開展了卓有成效的工作。
隨后由公司副總經理周天武作《招商事業部2013年上半年工作總結暨下半年工作計劃》報告。周總對2013年上半年招商所開展的各項工作做了深入分析，并對下半年的招商營銷工作做了周密的安排；明確了2013年下半年銷售工作圍繞招投標、醫保基藥增補、學術推廣、終端開發、精細化管控等來達成全年銷售任務。
最后由公司領導發表重要講話。公司分管生產的劉維華副總經理表示,“生產中心會做好產品，做成精品，為公司營銷工作做好堅強后盾。”分管管理的杜鑒韜副總經理表示,“管理中心將努力做到精細化服務，以實現管控系統對市場營銷的支持。各位合作伙伴一定要對公司產品有信心，對領導團隊有信心，同時也要對自己的團隊有信心，只要同心同向，合作共進，一定能推動共同的事業不斷向前飛躍。”
公司姚廠發董事長從中國市場現狀，醫藥行業現狀，公司資源整合及對未來的希望四個方面作《蓄勢·薄發》專題講座，給大家帶來了一場思想盛宴。
姚總說，世界正處在科技和產業革命的前夜，展望2013年，我國經濟仍存在風險，但風險整體可控，中國不同于歐美日等發達國家，我國經濟增長潛力巨大，在這樣的經濟環境中，我們缺的不是產品，缺的是資源和優質客戶。”
近年來，醫藥行業各項指標穩步增長，但行業集中度依然不高，中國藥企在世界醫藥領先企業中的占比依然較低，國內醫藥工業盈利水平也遠遠低于國外......在新版GMP的沖擊下，在招投標的影響下，在公立醫院改革步伐加快的形勢下，集團公司英明決策，進行資源整合。在集團醫藥領域，除了專業生物制藥公司泛特爾外，其他的三個公司將形成一套領導班子，三個品牌的模式，即以公司總經理羅戰彪、副總經理杜鑒韜、劉維華、周天武為首的領導班子，同時全面負責貴州漢方藥業有限公司、貴陽德昌祥藥業有限公司、貴州漢方制藥有限公司的經營和管理。未來德昌祥的定位是以婦科再造丸為龍頭的傳統中藥生產企業；貴州漢方藥業是匯聚所有優勢獨家品種的現代化規模化大型制藥企業；貴州漢方制藥是專門以生產抗腫瘤藥等西藥為主的企業。三個企業分別對應三個生產中心：即德昌祥扎佐生產中心、漢方制藥息烽生產中心及漢方藥業沙文生產中心。在明年，公司計劃成立德昌祥醫藥銷售公司，其將作為公司的重要銷售平臺之一，同時，也將兼營其他品牌、其他區域品種。
姚總指出,成立貴州漢方藥業有限公司的意義主要體現在如下幾個方面：一是降低人力成本；二是縮減物資能源成本；三是提升管理效率；四是GMP技術得以重復投入；五是政府資源得以集中管理。公司進行資源整合，實行一套班子三塊牌子的管理模式，是符合公司快速發展壯大的需求的，是符合員工快速成長發展的需求的，是符合客戶對高質量產品、精細化服務的需求的。
姚總還對各代理商提出五點要求，第一點是樹立團隊意識，個人英雄主義時代已經過去，團隊凝聚才能帶來力量的爆破。第二點是樹立規則意識，規則是規定出來供大家共同遵守的制度或章程，沒有規矩不成方圓。第三點是樹立速度意識，速度是戰斗力的集中體現，面對問題要快速處理，面對機遇要迅速抓住。第四點是樹立責任意識，三分能力，七分責任是每個人均必須具備的理念。五是增強信心，信心是對行為必定成功的信念。人只有不斷戰勝自我，挑戰自我，才能不斷成長、發展。
最后由集團公司張岳總經理發表重要講話。張總首先代表集團公司對遠道而來的各代理商表示熱烈的歡迎，對德昌祥藥業招商部圓滿完成上半年各項經營指標表示由衷的祝賀。
張總強調：“德昌祥能快速發展到今天的規模，原因之一得益于集團公司對德昌祥的經營班子有信心，敢于投入大量人力、物力、財力來支持德昌祥發展。今年，集團公司以市場為導向，著力長遠，進行資源整合，組建貴州漢方藥業有限公司，成立“一套班子，三塊牌子”的管理模式，更是對在座的各領導班子、各市場人員、各合作伙伴的信任。貴州漢方藥業既是一張白紙，也是一個更大的舞臺，這張白紙的輝煌希望各位群策群力來描繪，這個舞臺的精彩需要各位同心協力來編排。”
姚總和張總的重要講話為我們指明了努力的方向、吹響了奮進的號角，更使大家對公司和集團的發展充滿了信心和力量！
18日下午19點，德昌祥2013年上半年招商營銷工作會勝利閉幕。 為了讓遠道而來的各代理商放松心情，同時加強各市場、各部門交流，公司在18日晚宴后為大家安排了“激情德昌祥、爽爽在貴州”歌舞盛會，在19日全天為大家安排了爬山、游泳、戶外燒烤等活動。
