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2013年12月4日，第四屆醫(yī)藥觀察家新銳論壇在廣州圣豐索菲特大酒店隆重召開，來自全國知名藥企的企業(yè)家、醫(yī)藥精英齊聚一堂，共同分享討論行業(yè)發(fā)展盛況。我公司羅戰(zhàn)彪總經(jīng)理應邀出席論壇并作為特邀嘉賓參加本次論壇品牌沙龍。
此次論壇品牌沙龍圍繞著“生意之外，相融者大——構(gòu)建工商“共贏”模式展開討論，并將工商合作中的誠信、工商合作的未來趨勢判斷等問題作為沙龍聚焦點。
在廣東龍康醫(yī)藥總經(jīng)理董靖先生的主持下，沙龍進入了探討工商合作環(huán)節(jié)。我公司總經(jīng)理羅戰(zhàn)彪先生在此環(huán)節(jié)中妙語連珠，他將產(chǎn)品比作工業(yè)企業(yè)漂亮的女兒，他說：“女兒都想找一個好女婿，往往是女婿可選擇的對象很多，但是合適的、滿意的很少，高富帥絕不是唯一選擇。”從而引出了工商合作也一樣，不是對方越大越好、越強越好、越有實力越好，很多案例都表明，規(guī)模大、實力強、網(wǎng)絡好與某一產(chǎn)品的實際銷量并沒有完全的正向關系。接著他還從團隊、發(fā)展理念、價值觀和企業(yè)文化，具有長期合作的心態(tài)和長遠發(fā)展的意愿等指標分析如何才能選擇一位“好女婿”。
羅總還提出，誠信是商業(yè)活動中最核心的主題。德昌祥將 “以德制藥、以德治業(yè)”作為企業(yè)的經(jīng)營理念正是立足于這一點，羅總說：“誠信問題不是簡單的雙方約束問題，因為如果能約束的話，不外乎就是合同中多加幾個條款，多加一點違約處罰。我想這僅僅是一個方面，還是解決不了根本問題，就像董總舉例的，對方仍然會毫無理由取消你。”他還建議要做到雙方誠信，盡可能減少損失，建議在雙方合作前多相互實地了解，深入溝通，長期的一貫的誠信才是最值得信賴的誠信。
最后羅總還對未來工商合作的發(fā)展趨勢做出了總結(jié)，羅總認為雖然工商合作一體化、相互參股、共同投資研發(fā)應該說是工商合作共贏的一種非常好的形式，但是目前操作成功的概率來看并不是很高，原因應該是多方面的，這種共商合作應該說還處于感覺上很好、看上去很美的發(fā)展階段。但是他個人認為，這種方式確實也是一種未來合作的一種重要趨勢值得我們?nèi)嵺`和研究。
羅總還對未來進行了規(guī)劃，他認為要將產(chǎn)品做大做強需要做好“兩個懂”，一是要懂產(chǎn)品;二是要懂市場。他說：“這幾年我們也在嘗試各種合作方式，其中一種就是產(chǎn)品戰(zhàn)略合作商模式，就是針對某一個產(chǎn)品在某一個區(qū)域市場進行全面的戰(zhàn)略合作，從品牌、渠道、終端、推廣、開發(fā)、學術、培訓、客情等全方位共同開發(fā)、共同投入，取到了一些經(jīng)驗，有成功的，也有失敗的。”
最后羅總表示，歸根結(jié)底還是回歸到第一個話題，那就是雙方是否具有共同的發(fā)展愿景、經(jīng)營目標和相近的企業(yè)文化。
