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——訪品牌事業(yè)部山東市場(chǎng)省區(qū)總經(jīng)理 宋傳紅
這世上從沒有白費(fèi)的努力，也沒有碰巧的成功，只要認(rèn)真對(duì)待生活，終有一天，你的每一份努力，都將絢爛成花。
——題記
生命中的無心插柳，其實(shí)都是水到渠成，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些看似不合邏輯的幸運(yùn)，往往源于無人問津時(shí)的默默付出。本文的女主角——品牌事業(yè)部山東省區(qū)總經(jīng)理宋傳紅，就是一位默默努力，將人生變得美好而遼闊的奮斗者。
眼前的宋傳紅總經(jīng)理總是笑眼盈盈，親和力十足，她籍貫山東，婚后長(zhǎng)期定居河北衡水。
據(jù)她介紹，婚前，她一直在山東從事餐飲行業(yè)，而后加入醫(yī)藥公司從事新品采購(gòu)工作，這些經(jīng)歷看似和醫(yī)藥營(yíng)銷沒有直接聯(lián)系，卻是在為之后的醫(yī)藥營(yíng)銷工作打基礎(chǔ)，在餐飲服務(wù)行業(yè)的工作經(jīng)歷，讓她意識(shí)到用心服務(wù)客戶的重要性；在醫(yī)藥公司從事采購(gòu)工作，通過對(duì)藥品的接觸和對(duì)每個(gè)新品的功能主治、利潤(rùn)空間等信息的了解，使她具備快速分辨診所和藥店利潤(rùn)品種的能力，以在后期從事藥品營(yíng)銷時(shí)，能更有針對(duì)性地推薦產(chǎn)品和服務(wù)，讓大夫和店員產(chǎn)生興趣。
2012年，宋總迎來了她與德昌祥的第一次邂逅！機(jī)緣巧合，宋總參加了2013年度德昌祥藥業(yè)在河北的啟動(dòng)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)，德昌祥藥業(yè)的企業(yè)文化和管理模式與宋總的需求不謀而合，她有一種迫切的愿望，想與這樣的企業(yè)一起成長(zhǎng)和發(fā)展，但卻苦于當(dāng)時(shí)的河北O(jiān)TC市場(chǎng)編制已滿員，她只能選擇從代理商開始做起。
第一次從醫(yī)藥公司邁向銷售第一線，她說：“這是我人生的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，這個(gè)選擇讓我以后的工作再也沒有坐辦公室那么輕松，但我不后悔當(dāng)時(shí)的決定。”在接觸德昌祥產(chǎn)品之前，她對(duì)于終端控銷模式完全是陌生的，而后憑著干勁和激情，僅用了2周時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了大夫銷售婦科再造丸數(shù)量從30盒到200盒的增長(zhǎng)；而后調(diào)任地區(qū)推廣經(jīng)理，她僅用了兩年時(shí)間，就把河北衡水、廊坊、滄州等市場(chǎng)打造為全國(guó)樣板市場(chǎng)之一。
山東市場(chǎng)省區(qū)總經(jīng)理 宋傳紅
在宋總看來，德昌祥有很多閃光點(diǎn)。在品牌上，德昌祥是百年老字號(hào)企業(yè)，有厚重的文化，有百余年的誠(chéng)信積淀，這樣的企業(yè)，客戶更為信服；在文化上，德昌祥的五大文化體系，塑造了企業(yè)豐滿而獨(dú)特的形象，給予了員工滿滿的幸福感、快樂感和歸屬感；在制度上，德昌祥實(shí)行制度管事、流程管人，能固化于制，亦能靈活變通；在服務(wù)上，德昌祥的服務(wù)團(tuán)隊(duì)細(xì)心周到，反應(yīng)快速，既能堅(jiān)持原則，亦能以市場(chǎng)需求為本......
她認(rèn)為，6年來，她在德昌祥藥業(yè)工作期間的每一次經(jīng)歷、每一次進(jìn)步與成長(zhǎng)，都是她人生的寶貴財(cái)富。她在工作上的任何收獲都離不開公司對(duì)市場(chǎng)的支持與投入，“做市場(chǎng)一定要保持和公司的戰(zhàn)略步調(diào)一致，公司出來新的制度政策，不要去質(zhì)疑，不要去抵制，要努力地想方設(shè)法去執(zhí)行，這是公司在帶頭創(chuàng)新突破，總比你自己蠻干苦干有出路得多！所以做市場(chǎng)最重要的是轉(zhuǎn)變思維，應(yīng)勢(shì)而為，當(dāng)然，如果能在執(zhí)行過程中因地制宜地加強(qiáng)創(chuàng)新，那就是錦上添花的事情啦。”宋總說。在她看來，開發(fā)市場(chǎng)除了具備堅(jiān)持和吃苦的精神外，最重要的是要講誠(chéng)信，說到做到，在成交之前，先把客戶的利益放在第一位，把客戶的顧慮排除，這樣雙方就會(huì)很愉快的合作，對(duì)于產(chǎn)品的銷售也會(huì)有很大的推動(dòng)。
她的努力，得到了事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，2019年初，她光榮地調(diào)任品牌事業(yè)部山東市場(chǎng)省區(qū)總經(jīng)理，承擔(dān)起更大的責(zé)任和使命，也有了更大的平臺(tái)和空間。
2019年品牌事業(yè)部山東市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)
在采訪過程中，宋總說得最多的是感謝公司，她說，在河北市場(chǎng)累積的經(jīng)驗(yàn)，為自己來山東鋪墊了信心。這次能回山東、在故鄉(xiāng)、在親人身邊、在德昌祥藥業(yè)這個(gè)平臺(tái)上從事她喜歡的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，對(duì)自己來說是件幸福的事情。
當(dāng)聊到如何兼顧事業(yè)和家庭時(shí)，宋總這樣說“工作堅(jiān)強(qiáng)的后盾是企業(yè)，家庭堅(jiān)強(qiáng)的后盾是無條件支持的家人，我正好遇上這樣的家人，也遇到了這樣的企業(yè)，我覺得我特別幸運(yùn)。”小編覺得很有道理，竟也無力反駁。
一年之計(jì)在于春！”調(diào)任品牌事業(yè)部山東市場(chǎng)省區(qū)總經(jīng)理后，宋傳紅馬不停蹄地開始了工作。3月份，她出差市場(chǎng)對(duì)接終端經(jīng)理，傳達(dá)公司經(jīng)營(yíng)模式，大家聽后都很高興，積極響應(yīng)，在2周時(shí)間內(nèi)保證金近30萬，從態(tài)度看業(yè)績(jī)，宋總對(duì)山東市場(chǎng)的未來充滿了信心，充滿了能量，宋總認(rèn)為，山東市場(chǎng)是一個(gè)有潛力的市場(chǎng)，在她及團(tuán)隊(duì)的共同努力下，一定能繞道超車，做厚積薄發(fā)的長(zhǎng)跑者。
采訪接近尾聲，宋總說：“關(guān)于未來，要有勇氣，更要有志氣，只有現(xiàn)在的每一步走得踏實(shí)、努力、堅(jiān)定，未來才會(huì)過得更輕松、愜意、安逸。作為營(yíng)銷人員，業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)，指標(biāo)就是責(zé)任，承諾重于泰山。她將用實(shí)際行動(dòng)達(dá)成業(yè)績(jī)，完成指標(biāo)，兌現(xiàn)承諾，努力打造一支山東市場(chǎng)直營(yíng)的貴陽德昌祥藥業(yè)專業(yè)推廣服務(wù)團(tuán)隊(duì)。以回饋公司給予的機(jī)會(huì)和給予的期望。”
新平臺(tái)定有新作為
柴靜在《看見》里說：每個(gè)輕松的笑容背后，都是一個(gè)曾經(jīng)咬緊牙關(guān)的靈魂。生活中，每個(gè)出類拔萃的人，都為他現(xiàn)在所站的位置，付出了很多很多，每個(gè)成功的背后都是堅(jiān)持和奮斗，需要汗水和付出。坐享其成，是這個(gè)世界上最不實(shí)際的奢望，哪有無緣無故的人生開掛,只不過是厚積薄發(fā)而已！
宋傳紅在德昌祥藥業(yè)從地區(qū)代理商、做到終端經(jīng)理，再做到省區(qū)總經(jīng)理僅花了6年時(shí)間，這是她個(gè)人努力的結(jié)果。這次采訪，從字里行間可以讀懂，她是一位懂得感恩、懂得珍惜當(dāng)下、努力進(jìn)取的女子，相信她一定能用堅(jiān)韌不拔、開拓創(chuàng)新的內(nèi)勁，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)披荊斬棘，打造一個(gè)優(yōu)秀的山東市場(chǎng)。
