本部訊：“從今天起，我會有更積極的心態/它將如影隨形/與我的生命同在/有了它/我的心靈將灑滿陽光/有了它/我的周身將充滿力量/有了它/我的激情將永遠燃燒/有了它/我的生命一定能迸發出/最迷人、最耀眼、最奪目的光彩!!!/”這是7月15日下午近五點的時候，德昌祥2012年上半年營銷工作會議會場全體人員齊誦的片段。雖然會議已連續開了三天，已接近會議結尾，但與會人員的聲音依然那么嘹亮，精力依然那么充沛。
2012年7月12日至15日，德昌祥藥業2012年上半年營銷工作會議在貴陽喜天酒店隆重召開。集團公司總經理張岳先生、其它領導楊成全先生、陳磊先生、張昆謀先生、李艷女士、牛藝女士，以及集團公司財務部經理柯漫曦女士等出席會議。公司董事長兼總經理姚廠發先生、副總經理杜鑒韜先生、羅戰彪先生和劉維華女士率公司全體中高層管理人員全程參加了本次會議。參加會議的，還有45名貴州市場銷售人員、56名省外OTC銷售代表，以及公司行政及生產相關人員，合計近170人參加了本次會議。
本次會議于7月12日上午8：30召開。主持人為市場部副經理呂可女士。會議首先由副總經理羅戰彪先生作主題報告《德昌祥2012年上半年工作總結暨下半年計劃》;接著由市場部經理韓賢豪先生作《婦科再造丸品牌工作總結暨下半年工作計劃》。
下午會議分別在兩個會場召開。一號會場為省外OTC市場分組討論會。在省外OTC事業部總經理陳宇航先生作《上半年工作總結暨下半年工作計劃》后，各省級市場也分別就本市場作了《上半年工作總結暨下半年工作計劃》。二號會場為貴州市場分組討論會。在貴州傳波先生做了《上半年工作總結暨下半年工作計劃》后，各省級市場也分別就本市場作了《上半年工作總結暨下半年工作計劃》。
晚餐后，兩個分會場繼續進行會議。分別就羅總的主題報告及各事業部總經理所做的工作報告進行審議。并研究了各市場存在的困難和問題，確定未來工作目標和重點。在二號會場，市場部副經理呂可女士和助理付衛紅女士分別作了《高校三下鄉活動方案》和《市場維護費用核銷管理規定》培訓。
7月13日上午，一號會場通過12日的討論結果，確定了《省外OTC市場2012年下半年工作實施方案》，并進行培訓：《制勝終端的法寶》。二號會場也在12日的討論基礎上，確定了《貴州事業部2012年下半年工作實施方案》，并進行《第三終端操作實務》培訓。
下午，首先由于學術部副經理韓暖女士作了《中醫基礎理論知識培訓(婦科)》的學術培訓。接下來，學術專員胡嘉凌女士作了《婦科再造丸產品知識培訓》。晚上是精彩的《產品培訓專員現場試講評比》。共有25位選手踴躍報名，上臺競技，真可謂八仙過海，各顯神通。整個過程精彩迭起，掌聲不斷。
7月14日上午，由特邀嘉賓郭總作講座：《連鎖市場特征與企業應對策略》。專業而精彩的內容，啟發了很多市場的思路，令與會人員受益匪淺。
下午，會議第一項內容是考試。這可是本次會議的一個創新。要求各銷售人員對前兩天的會議相關內容進行筆考。接下來由優秀市場作了經驗分享。廣西市場陳小周經理、江西市場聶淑芳經理、安徽市場李紅經理、貴州市場宋潔經理、梁俊代表等上臺作了精彩的銷售經驗分享。
接下來的環節，是期待的評比和頒獎環節。通過評選，廣東市場羅楚建經理獲得培訓專員第一名。這既可以說是一個眾望所歸的結果，也可以說是一個出乎意料的結果。說他眾望所歸，是因為羅經理的演講表現可圈可點，精彩非凡;說他出乎意料，是他來自剛剛啟動的廣東市場，產品培訓他還只是個新兵!會議考試成績，是按團隊平均成績評比。最終廣西市場以第一高分奪得了會議考試桂冠。兩項獲獎前三名都獲得了公司送出的豐厚大獎。
在全體人員整齊響亮的朗誦《從今天起，我會有更積極的心態》后，會議進行到最后一個重要議程——董事長兼總經理姚廠發先生作總結講話。
姚總說，三天會議開下來，首先他感到的是：高興。雖然上半年銷售業績不盡如人意，但各個市場都堅持了下來。這是值得肯定的。
接下來，姚總談到了責任。他說，上半年業績不理想，有行業大背景不好的原因，有市場進行較大調整的原因，還有其它一些原因。但主要原因，還是在公司層面一些工作沒做好。公司有責任，我有責任。
姚總還從母親祝壽、新疆劫機和南海爭端這三件事談起，與大家分享了“行孝要及時”、“團隊力量是解決危機的關鍵力量”、“做大做強才是硬道理”等觀點。
最后，姚總對與會人員提出七點工作要求：
第一、團隊
團隊是第一位的。一個人即便是天才，如果孤立于團隊，團隊看不上你，也做不出好的成績。你不能所有事都自己做，得靠團隊協作。只有團隊強大了，個人才真正強大。微軟和蘋果，都是靠一個偉大的團隊，才做出這么好的成績。
第二、信心
信心是做事的基礎。沒有信心，就做不成事。我們都會受到挫折，這個時候，最需要的是信心。要拿出信心來，激勵自己開動腦筋，啟動雙腳，在行動中去調整、改變時局。我們不怕有問題。怕的是面對問題沒信心，怕的是面對問題雙腳就邁不開了。信心對團隊領頭人更為重要。如果一個領頭人，連信心都沒有，他能把團隊帶好嗎?
第三、模式
我們要找到一個既符合德昌祥快速發展，也符合市場團隊發展，達到雙贏的銷售模式。這是我們要共同去探索的。模式的核心就是雙贏。模式的價值分配要合理，合理的是長久的， 雙贏的是最大的。我們需要的是彼此雙贏，共同發展。德昌祥品牌做得再大，也不會像有的企業一樣丟下大家不管。除非是你不專注，除非是你自己放棄。大家好，才是真的好。市場最終是不是你的，最終是靠你的業績說話。而業績是靠我們的共同的理念和雙贏模式來保證。
第四、方法
做不好的地方，就要去學習、借鑒，找到好的方法。很多市場有好的工作方法。比如上來和大家分享的宋潔、陳小周、聶淑芳等。浙江市場周總有個方法就很好：他給負責鎖定終端的團隊約定，如果完不成任務，不直接作經濟處罰，而是要男扮女裝去藥店作促銷，并且回訪一百個顧客。做OTC的人就要比別人更勤奮。做好了OTC，你不怕不能在社會上立足。
年青的時候，不是索取回報的時候，而是學習的時候。有機會去鍛煉和學習，這就是最好的回報。年青人不要怕犯錯誤，怕的是犯了錯誤就裹足不前了。所以年青人更要勇于探索，大膽去尋找解決問題的方法。
第五、規則
個人要講規則，團隊要講規則，企業要講規則，行業要講規則。
德昌祥文化就是：說老實話，做老實事，恪守誠信，誠實而守信用。以前講到的竄貨現象，希望不要再發生。貨竄到別人市場上，相當于偷別人的錢。一方面，公司要完善制度，防止竄貨;另一方面，各位也要遵守規則，盡到責任。誰竄貨誰為自己的行為買單。
第六、 挑戰
如今的市場，我們稍不努力，就會被淘汰。如果我們還是墨守成規，那就只能被淘汰。必須拿出壯士斷腕的勇氣，挑戰自己，征服困難。當環境變了的時候，我們改變不了環境，只能去改變自己。而別人是改變不了你的，只有自己能改變自己。
這次香港之行，我去坐“過山車”、坐“翻天覆地”，我就是挑戰自己。我要去感受和挑戰極限。哪怕按常理我是不能去坐這些東西的。
第七、 行動
面對困難，只有行動起來，才能找到好的模式和方法，去克服困難，解決問題。我還差四年就到知天命之年。我時刻告誡自己，要快速行動起來，一定要在這四年中，把德昌祥帶到一個較高的平臺上去。
只有行動，才有可能破除困境。只有行動，才有可能實現自己的價值，并在實現價值的過程中，找到真正的開心和快樂。
姚總在最后說：用業績來說話，用行動來證明。打球看下半場!我堅信，德昌祥在座各位，一定可以用你們的智慧與雙手，為公司描繪出一個美麗而宏偉的未來!
