德昌祥2013年上半年OTC營銷工作會勝利召開
發布時間：2013-07-16 | 瀏覽：3143
7月10日至11日，德昌祥藥業2013年OTC銷售半年會在貴陽召開，大會主題為“品牌突圍，逆襲超越”。省外OTC事業部、貴州事業部銷售系統人員，漢方制藥銷售負責人，德昌祥管理中心全體人員及生產中心相關人員參加會議。集團公司總經理張岳、漢方資產管理公司人力行政總監牛藝，漢方制藥有限公司總經理張勁翼、副總經理程樹鵬、申映波，公司董事長姚廠發，總經理羅戰彪，副總經理杜鑒韜、劉維華、周天武等領導出席會議。
會議由省外OTC事業部華東大區經理潘紹飛主持，涵蓄內斂的氣質賦予了潘經理收放自如的大氣和沉穩，會議氣氛恰到好處。
10日上午，會議首先由公司總經理羅戰彪作《2013年上半年工作總結暨下半年工作規劃》報告。羅總全面深入的指出了各銷售團隊，各中心，各部門2013年上半年所取得的成績和存在的不足，有的放矢地圍繞“品牌突圍，逆襲超越”這個大主題對2013年下半年工作作全面規劃。
羅總指出：“公司將婦科再造丸打造成婦科用藥領先品牌，繼而帶動建立一批產品族群品牌，最后將德昌祥打造為中成藥全國著名品牌的戰略不會變，公司著力打造OTC樣板市場的思路不會變，希望各市場以“三新二意”的行動指南為方向，全面開展下半年營銷工作，實現品牌突圍，實現超越。”
羅總強調：“德昌祥的營銷模式未來一定是多模式并存的良性發展模式。希望OTC各市場一定要做到目標無條件完成，計劃無借口實施；同樣，公司后勤也須做到樣板無身份打造，服務無理由改進。”
會議接著由市場部副經理呂可作《2013年上半年終端工作總結暨下半年終端活動推廣計劃》，呂經理的報告讓市場人員明白了公司下半年的終端推廣策略及方向。
隨后由市場總監陳宇航作《2013年品牌推廣計劃及市場終端工作管理要求》報告，陳總強調品牌推廣工作下半年將重點做好婦科再造丸明星代言、專家學術推廣兩件事，同時，希望有一幫志同道合的人與公司線上宣傳同步發力，把公司營銷工作推向新高。
10日下午，首先由副總經理周天武作《2013年下半年OTC營銷工作安排》報告，周總通過對市場的深入分析與總結，明確了下半年OTC營銷工作將圍繞“三會二建一收集”來開展工作的營銷戰術，讓市場人員更有目標和方法。
接著由品牌部經理韓賢豪主持學習《2013年OTC營銷趨勢分析》，通過韓經理的分享，讓大伙對OTC的發展前景更加看好，對OTC的營銷工作更有信心，對OTC的營銷重點更有把握。
最后由公司領導發表講話。公司分管生產的劉維華副總經理對市場人員致以親切的問候，希望市場人員對生產多提意見，以便生產及時完善工作，同時，歡迎市場人員親臨生產中心參觀。
分管管理的杜鑒韜副總經理在講話中指出，德昌祥是一個歷經百年風雨而歷久彌新的企業，所以無論是戰略合作伙伴還是市場一線人員，一定要對公司產品有信心，對領導團隊有信心，同時也要對自己的團隊有信心，只要公司上下一心，一定能推動共同的事業不斷向前飛躍。
集團公司總經理在講話中感慨地說：“每次德昌祥的會議，我都要說感謝和欣慰，感謝德昌祥全體同仁同心協力，圓滿地完成了上半年的各項工作任務。這是讓我最欣慰的。這充分證明集團選擇羅戰彪作為德昌祥總經理、作為漢方藥業總經理的決策是正確的，我們把漢方藥業這個更大的平臺交給以羅戰彪為首的班子來經營管理是英明的。”
張總給參會人員分享了漢方藥業成立的意義，集團公司的定位主要是為各分公司定方向、搭平臺。今年，集團通過對醫藥企業進行資源整合，組建了貴州漢方藥業有限公司，這對內來說，節約了公司人力成本，管理成本，生產成本，對外來說，優化了公司產品結構，資源結構，為客戶提供了更多的產品資源，為客戶開拓了更大的利潤空間。
張總指出，樹標兵，立樣板，是很好的市場運作模式，希望德昌祥加強布置規劃，樹立標準案例，不斷打造、復制樣板市場。
最后，由公司董事長姚廠發作重要講話。姚總首先給大家分享了貴州漢方藥業有限公司成立的背景和意義。姚總指出，未來集團在醫藥領域，除了專業生物制藥公司泛特爾外，其他的三個公司將形成一套領導班子，三個品牌的模式，即以公司總經理羅戰彪、副總經理杜鑒韜、劉維華、周天武為首的領導班子，同時全面負責貴州漢方藥業有限公司、貴陽德昌祥藥業有限公司、貴州漢方制藥有限公司的經營和管理。未來德昌祥的定位是以婦科再造丸為龍頭的傳統中藥生產企業；貴州漢方藥業是匯聚所有優勢獨家品種的現代化規模化大型制藥企業；貴州漢方制藥是專門以生產抗腫瘤藥等西藥為主的企業。三個企業分別對應三個生產中心：即德昌祥扎佐生產中心、漢方制藥息烽生產中心及漢方藥業沙文生產中心。在明年，公司計劃成立德昌祥醫藥銷售公司，其將作為公司的重要銷售平臺之一，同時，也將兼營其他品牌、其他區域品種。
公司進行資源整合，“形成一套班子，三個品牌”的模式具有如下意義：一是就從國內環境看，新一屆政府重視醫療體制改革，未來商業的行業集中度也會越來越高，未來的醫藥市場環境將會更加良好。在這種趨勢、機遇下，公司及時進行了資源整合。
二是就行業環境看，這次整合是節約成本，快速調整快速通過新版GMP認證的需要，同時也是符合現代人們對健康高度重視的需要。未來，醫藥行業將迎來發展的黃金10年。
三是就內部環境來看，隨著公司不斷發展壯大，急需進一步調整管理架構來適應發展需求，以實現開源的同時，及時節流。公司實行一套班子三塊牌子的管理模式，是符合公司快速發展壯大的需求的，是符合員工快速成長發展的需求的，是符合客戶對高質量產品、精細化服務的需求的。
姚總最后向OTC人員提出5點要求。一是要培養快速處理工作的能力，二是要培養高效完成工作的能力，三是要培養責任意識，四是要樹立信心，五是要開心快樂工作。姚總強調：“希望在德昌祥、在漢方藥業這個更大的平臺上，每個人都能實現自身價值，得到尊重，開心快樂。”姚總的講話，讓與會人員深受鼓舞，在晚上就餐時，三五一群地紛紛展開了討論！
7月11日，貴州市場及省外OTC市場人員分別召開分會場會議，針對各市場情況展開研討，并作下半年工作部署和安排。
11日下午18點30分， 德昌祥2013年上半年OTC營銷工作會勝利閉幕。 為了舒緩與會人員的壓力，加強各市場、各部門溝通與交流，公司在11日晚宴后為大家安排了“激情德昌祥、爽爽在貴陽”舞會，為了增強OTC市場人員信心，12日早上8點30分，由公司總經理羅戰彪親自帶隊，帶領市場人員參觀了公司沙文生產基地及扎佐生產中心。
